Рентабельность онлайн-торговли в РФ превысила 20%

По данным Росстата, в I полугодии 2025 года рентабельность e-commerce достигла 21,7% — рынок переходит от стадии роста к устойчивому развитию. В 2024 году этот показатель составлял 6,8%. До этого он, по разным данным, колебался около нулевых значений или был минусовым.

Эксперты по консалтингу считают, что в 2023 году рентабельность интернет–продаж была отрицательной — -15,8% (в I–III квартале она составила -28,7%). В I квартале 2025 года аналитики отметили положительную динамику: рентабельность e-com оказалась на уровне 21,03%.

Эксперты полагают, что выручка компаний e-commerce за указанный период составила 618,8 млрд рублей, а прибыль от этих продаж — 110,3 млрд. Причинами такого резкого скачка эксперты назвали увеличение общего объема онлайн-покупок, фокус крупных маркетплейсов на прибыли, а не на росте оборота, а также уход с рынка крупных убыточных проектов.

Другие аналитики указывают, на неточность статистики —  в ней не учитываются мелкие предприятия и ИП, которые зачастую несут убытки.

На рынке интернет-торговли есть разные игроки, если говорить о e-com в целом, то он рентабельный. При этом ждать от каждой из компаний отрасли роста рентабельности не стоит. E-com — это бизнес, который требует больших и постоянных инвестиций в развитие складской и IT инфраструктуры, вложений в привлечение, в лояльность клиентов и пр. Новый этап, конечно, не финальный – инвестиции продолжаются. Сейчас игроки сфокусированы на развитии складов в регионах и «последней мили» в малых городах и селах — они обеспечат растущий спрос на онлайн-покупки у населения по всей стране.
— считают в АКИТ.

Представитель Ozon рассказал, что развитие маркетплейса сопряжено с высокими затратами, но компания вышла на положительную рентабельность по EBITDA к 2023 году благодаря эффекту масштабирования и оптимизации логистики. В Wildberries заявили, что их бизнес исторически является прибыльным.