Продвижение на маркетплейсах оказалось самым эффективным способом увеличить выручку

Data Insight совместно с сервисом RWB Исследования представили исследование эффективности рекламы на маркетплейсах «Реклама и продвижение на маркетплейсах. Эффект для селлеров».

Ключевые тезисы:

▪️В российском ecom на маркетплейсы приходится 61% оборота и 80% всех онлайн-заказов. При этом именно качество продвижения в этом канале определяет динамику продаж.

▪️Число показов карточек у селлеров, которые занимаются продвижением, в ноябре 2024 года выросло почти в 9 раз. Их выручка увеличилась на 75%. Для сравнения: выручка остальных селлеров выросла на 49%.

▪️Реклама и продвижение дают особенно сильный прирост в категориях «ноутбуки» (+547 п.п.), «умный дом» (+267 п.п.) и «автоэлектроника»

▪️Растет не только видимость, но и доверие: у продвигаемых товаров рейтинг растет в 1,6 раза быстрее, чем у остальных.

▪️Эффект мультиплицируется с наружной рекламой: продавцы, которые дополнительно использовали офлайн-рекламу, демонстрировали еще более высокий рост: 85% против 81% в декабре 2024.

▪️Селлеры, которые использовали только наружную рекламу, росли на 86% и 127% в ноябре и декабре 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

▪️Каждый процент рекламных расходов приносит до 10 п.п. дополнительного роста в «горячих» категориях.

Вывод: реклама и продвижение на маркетплейсах — это не просто увеличение охвата, а один из самых эффективных инструментов роста выручки, особенно в высококонкурентных категориях

Анализ составлен на основе данных более 13 000 продавцов Wildberries с кампаниями на сумму от 500 000 рублей.