Продажи независимого онлайн-ретейла могут вырасти на 20%

По итогам 2025 года продажи интернет-магазинов ретейлеров и нишевых маркетплейсов вырастут на 19,6% до 4,46 трлн рублей. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на прогноз Infoline.

Согласно исследованию Infoline, темпы роста продаж товаров у независимых площадок могут быть ниже, чем у мультикатегорийных маркетплейсов. Их оборот должен увеличится на 33% до 9,75 трлн рублей, а весь российский рынок e-com — на 28,3%. Прогноз АКИТ более оптимистичный: рост на 30−35%, до 12 трлн рублей.

Аналитики Infoline говорят, что драйверами развития нишевой e-com стали компании, которые развивают и обычные магазины, и интернет-площадки. Их суммарный оборот в прошлом году увеличился на 20,9% до 2,35 трлн рублей, а доля в сегменте независимого онлайн-ритейла с — 61,2% до 63%. Специализированные маркетплейсы за тот же период нарастили продажи всего на 12,2% до 1,38 трлн рублей.

Независимые онлайн-площадки конкурентоспособнее в категориях товаров, где нужны особые условия хранения, доставка или проверка покупателем — косметика, парфюмерия, ювелирные изделия.

— отметил гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров.

Это подтверждают цифры:  объемы реализации косметики и парфюмерии увеличились на 52,4% до 315 млрд рублей. У «Лэтуаль» в I полугодии 2025 года на интернет-торговлю пришлось примерно 33% оборота, тогда как в 2024 году эта доля составляла чуть менее 25%. У «Золотого яблока» оборот косметики в интернете увеличился на 31%, парфюмерии — на 38%, ювелирных изделий — на 70%.

Также независимый онлайн-ритейл растет за счет продажи продовольственных товаров: у крупных маркетплейсов ограниченный ассортимент продуктов, потому что для их хранения нужна определенная температура.