Как поднять продажи видеостримами на маркетплейсах AliExpress, Wildberries и Ozon

Видеостримы на маркетплейсах – новый тренд, который, несомненно перейдет из 2020 года в 2021. Почему нужно стримить уже сегодня?

Стрим — прямая трансляция, способ презентации товаров в режиме реального времени и возможность интерактивно общаться с покупателями.

Почему это работает?

• За динамическим контентом будущее. 2/3 людей покупают товар после просмотра видео о товаре.
• Большинство людей— визуалы. Им проще воспринимать видео, чем читать описания.
• Социум одобряет бренды с открытым лицом. Поэтому стримы и интересны — это возможность стать ближе к своей аудитории.

Первым среди маркетплейсов в России стримы запустил AliExpress. Cледующим был Ozon — с 1 октября в мобильном приложении Ozon бренды могут проводить стримы.

У Ozon на эфир отводится 1 час (достаточно, чтобы раскрыть УТП), за все время стримы посмотрели более миллиона уникальных пользователей.

Чего поставщику ждать от стрима

Трансляция повышает узнаваемость бренда. Растет лояльность — растут продажи, как во время трансляции, так и в долгосрочной перспективе. Видео из стрима — классный контент, который вы будете использовать долго. Публикуйте фрагменты в сторис и социальных сетях, используйте записи в карточках товара, делайте из видеофрагментов полноценную рекламу — покажите покупателю свой товар во всех подробностях!

Официальный партнер Ozon по производству видеостримов Stream Expert поделился информацией. На одном стриме селлер может получить:

● до 50 раз больше просмотров карточки товара;
● до 30 раз больше добавлений товара в корзину;
● до 15 раз рост количества заказов товара из стрима.

Каждый стрим на Ozon в среднем смотрят 15000 человек. Это 15000 потенциальных покупателей, которых вы можете заинтересовать вашим товаром всего за один час!

Что нужно для хорошего стрима

1. Ведущие — профи из StreamExpert используют двух ведущих, когда организуют стримы на Ozon, один из них профессиональный ведущий, другой — представитель бренда.
2. Сценарий — именно он определяет, как пройдет стрим, где будет презентация товара, в какое время провести интерактив со зрителями и что отвечать на неожиданные вопросы.
3. Оборудование и освещение — качество изображения и его цвет могут стать для пользователя решающими, поэтому лучше всего воспользоваться профессиональной техникой.

Кстати, крупнейшие бренды охотно стримят — прошло более ста эфиров. Среди участников есть гиганты (BOSCH, PUMA, ROCS, Nestle, John Frieda, Garnier, Pioneer, L'Oréal Professionnel, JBL).

На наши вопросы про стримы отвечали эксперты из Stream Expert — именно они делают стримы тем поставщикам, которые рвут всех по продажам.