С ноября 2024 по ноябрь 2025 года Wildberries и Ozon потеряли 24,5% активных селлеров, пишет «Оборот».
Согласно подсчетам экспертов, за 12 месяцев на маркетплейсы пришло около 104 тысяч новых продавцов, а ушло — более 176 тысяч. Первыми начали уходить мелкие предприниматели с оборотом до 300 тысяч рублей в год — они оказались не готовы к росту расходов, усложнению логистики и конкурентному давлению. Затем ушли селлеры с оборотом до 1 млн рублей, а в последнее время маркетплейсы начали покидать крупные игроки с оборотом более 1-5 млн рублей.
Отток распределен по году неравномерно. Наиболее заметные пики пришлись на январь и август 2025 года. В каждый из этих месяцев число активных продавцов с SKU сокращалось примерно на 11 тысяч по сравнению с предыдущим месяцем. Январский спад отражает эффект пересборки бизнес-моделей после высокого сезона и давления накопленных издержек. Августовский — сочетание сезонного снижения спроса и высокой конкуренции в перегретых нишах, где бизнес не выдерживает даже краткосрочного проседания продаж.
Причинами сокращения численности селлеров стали давление экономики, рост операционных затрат и усложнение конкурентной среды.
Рынок перестает быть пространством массового эксперимента и легкого входа. <...> Уход поставщиков становится не исключением, а частью нормального рыночного процесса, который отражает взросление и ужесточение всей экосистемы.
— резюмируют эксперты.