Онлайн-рынок моды вырос на 36% в 2024 году

Lamoda и Яндекс Реклама провели совместное исследование рынка fashion, опросив 1500 покупателей и 261 крупных и средних ритейлеров. 

Основные выводы:

• Онлайн-рынок моды продолжает расти. В 2024 году он увеличился на 36%, в то время как офлайн-продажи обуви, одежды и аксессуаров увеличились только на 4%.

• Доля интернет-продаж превысила 50%. К 2028 году ожидается, что она составит около 80%.

• E-com — основное направление для роста fashion-ритейлеров. 70% опрошенных брендов планируют в ближайшие 3 года развивать свой сайт/приложение и наращивать онлайн-каналы, в том числе за счет маркетплейсов.

• Каждый 5 бренд (21%) отметил снижение продаж в 2024 году. Но те, кто смог адаптироваться к изменениям (57 независимых брендов), отметили рост оборота.

• Ключевые факторы роста продаж — узнаваемость бренда (28%), работа над ассортиментом (23%), гибкое управление каналами (22%).

• С агрессивных скидок фокус смешается на ценности, бренд, эксклюзивность. Главные тенденции: премиализация ассортимента, ориентация на аудиторию старше 35 лет, использование персональных предложений и сервисов.

• Рекомендуется адаптировать стратегию продаж для разных возрастных групп. По прогнозам, к 2030 году 48% аудитории будут составлять покупатели 45+ лет.

• Универсальные маркетплейсы занимают значительную долю рынка, но нишевые специализированные площадки и собственные digital-каналы тоже важны для роста бизнеса.

• Москва лидирует по объему продаж, на втором месте регионы Центрального округа (48%).