На маркетплейсах почти прекратился рост числа продавцов

В I квартале 2025 года средний доход продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, достигнув 781,2 тыс. рублей в месяц на одного селлера. Медианный доход вырос на 36,86%, составив 131,8 тыс. рублей. Об этом сообщили аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы».

Эксперты подсчитали, что прирост новых селлеров на цифровых площадках за тот же период был незначительным и составил всего 0,45% в годовом исчислении — это свидетельствует о принципиальном изменении модели развития онлайн-торговли. По мнению аналитиков, период роста онлайн-площадок за счет привлечения новых продавцов постепенно завершается.

Сейчас основной вклад в развитие площадок вносят уже сложившиеся бизнесы, которые профессионально выстраивают свои продажи.
— считает Константин Каневцев, генеральный директор «Точка Маркетплейсы».

Эта точка зрения подтверждается данными по отдельным маркетплейсам: на Wildberries при росте числа продавцов на 4% доходы выросли на 22,6%, а на Ozon количество селлеров уменьшилось на 7,4%, но обороты увеличились на 13,3%.