Маркетплейсы захватят 85% российского e-com к 2028 году

К 2028 году маркетплейсы будут контролировать более 85% российского екома по прогнозу исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право». Совокупная доля в общей рознице достигнет 20% — это усилит давление на традиционный ритейл и нишевых игроков.

Главной проблемой эксперты назвали неограниченное субсидирование скидок крупными площадками. Маркетплейсы демпингуют цены для привлечения клиентов, вытесняют конкурентов с низкой маржей, а затем повышают комиссии, чтобы компенсировать ранее понесенные убытки.

Средняя валовая маржа в рознице — 25-30%, но агрессивные скидки маркетплейсов снижают ее до 40% для конкурентов.
— пояснила Венера Шайдуллина, директор исследовательского центра.

При текущем GMV в 3,5 трлн рублей объем инвестиций в скидки может превышать 350 млрд ежегодно. Ритейлеры предлагают ограничить субсидии 10% от товарооборота площадки — по расчетам, это снизит убытки малого бизнеса с 40% до 10% выручки.

Селлеры уже жалуются в ФАС на невыгодные условия. Потребителям низкие цены выгодны, но в долгосрочной перспективе сокращение числа игроков приведет к росту стоимости товаров и сужением ассортимента.

Для рынка электронной коммерции в целом неограниченное субсидирование скидок создает риск формирования олигополии с последующим ростом комиссий для продавцов и цен для покупателей. Государственное регулирование и введение ограничения на объем субсидий снижает вероятность реализации негативного сценария, но полностью проблему не решает.
— сказано в отчете.