Каждый пятый продавец хочет открыть собственный интернет-магазин

Компания МойСклад провела опрос среди своих клиентов (1010 продавцов на российских маркетплейсах), выявив ключевые проблемы и тренды торговли на маркетплейсах.

Чем торгуют участники опроса?

• 20,4% — одежда;
• 18% — товары для дома;
• 9,6% — бытовая техника;
• 8,4% — автозапчасти;
• 7,2% — косметика;
• 4,8% — развлечения;
• 3,6% — товары для животных;
• 3,6% — мебель;
• 2,4% — продукты питания;
• 0,4% — цветы;
• 21,6% — другое.

Основные проблемы селлеров:

• 24% — повышение комиссий маркетплейсов;
• 19% потребительский фактор;
• 16% — непредсказуемость условий площадок;
• 14% — высокая конкуренция;
• 9% — политика скидок;
• 8% — сложности с логистикой;
• 2% — прием платежей на маркетплейсах.

Что селлеры планируют предпринять в 2025 – 2026 годах?

• 28% — не будут ничего менять;
• 20% — будут развивать собственный интернет-магазин;
• 14% — выйдут на новые маркетплейсы;
• 12% — откроют офлайн-магазин;
• 10% — расширят ассортимент;
• 8% — откажутся от маркеплейсов;
• 6% — увеличат рекламный бюджет;
• 5% — перейдут на оптовое направление.

Где выгоднее торговать по мнению селлеров?

• 47% — Wildberries;
• 40% — Ozon;
• 6% — Яндекс Маркет;
• 1,5% — Авито;
• 0,9% — Lamoda;
• 0,6% — Все инструменты;
• 0,3% — Мегамаркет;
• 0,1% — М.Видео.

65% респондентов считают свою работу на онлайн-площадках успешной. В то же время 35% заявили, что зарабатывать на маркетплейсах становится все сложнее, они скорее мешают развитию их бизнеса.

Мы видим четкий тренд на диверсификацию рисков предпринимателями: в дополнение к маркетплейсам, с их непредсказуемостью и другими потенциальными рисками, продавцы открывают и свои собственные интернет-магазины, рассматривают оптовые и офлайновые каналы сбыта.
— прокомментировал результаты опроса CEO МойСклад Аскар Рахимбердиев.