Как производители одежды продают свои товары на маркетплейсах

Аналитики Ozon совместно с экспертами Fashion Factory School исследовали отношение владельцев отечественных модных брендов к продажам своих товаров на мультикатегорийных маркетплейсах. В опросе приняли участие более тысячи российских предпринимателей: 7% премиум-брендов, 54% брендов среднего и выше ценового сегмента, 25% среднего сегмента и 11% производителей массмаркета.

У 72% опрошенных уже есть собственные сайты, интернет-магазины и приложения для продажи. Почти половина продает свои товары на маркетплейсах, 75% планируют в 2025 году увеличить объем поставок или начать осваивать онлайн-площадки. Продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров примерно 49,8% выручки.

В ответах на вопрос о предпочтительных специализированных маркетплейсах лидирует Lamoda — эту площадку назвали 72% респондентов. Cреди мультикатегорийных площадок 59%  опрошенных выбрали Ozon.

Преимущества, за которые бренды выбирают маркетплейсы:

• Полный фокус на производстве и закупках без отвлечения на маркетинг и логистику.
• Встроенные инструменты для ведения бизнеса.
• Возможность протестировать спроса на товары.

Какие недостатки видят fashion-предприниматели в маркетплейсах?

64% респондентов сказали, что на мультикатегорийных маркетплейсах нет продуманной навигации для fashion-брендов. 36% не нравится отсутствие платежеспособной аудитории для товаров премиум-сегмента. В целом, производители товаров среднего и высокого ценового сегмента, обеспокоены тем, что разнообразие ассортимента на маркетплейсах может ухудшить их позиционирование в глазах потребителей.