Как будет расти онлайн-торговля в России

По данным АКИТ, объем российского рынка онлайн-торговли в в I полугодии 2025 году вырос на 36% в годовом выражении и достиг 5,3 трлн рублей. В 2025 году динамика роста сохранится на уровне 30–40%, а объем рынка e-com может достичь 12 трлн рублей или превысить этот уровень, сообщают «Ведомости».

В I первом полугодии 2025 года доля e-com в розничной торговле достигла 22% (против 15% в I полугодии 2024 года). По оценкам участников рынка, в ближайшие годы она продолжит увеличиваться.

Регионы — главный драйвер роста отрасли, на них сейчас приходится около 77% всего объема e-com. В ряде субъектов рост рынка составляет 50–80% в год, в то время как в городах-миллионниках динамика роста стабильно находится на уровне 30% или несколько больше.

Еще один фактор роста рынка — развитие финтеха и применение искусственного интеллекта.

Финтех позволил активно применять сервисы рассрочек, кто-то развивает их в партнерстве с банками, кто-то самостоятельно. Возможность разделить оплату на части повышает средний чек и стимулирует покупки. ИИ и прогностическая аналитика, на основе которых строятся базы знаний компаний интернет-торговли, позволяют делать более качественное предложение клиенту на основе его предпочтений и более точно предугадывать его потребности.
— пояснил глава АКИТ Артем Соколов. 

Прогноз «INFOLine-Аналитики» отличается от данных АКИТ.  Эксперты агентства считают, что в 2025 году объем онлайн-продаж вырастет на 28,3% и достигнет 14,5 трлн рублей, в том числе 1,69 трлн рублей в продовольственном сегменте и 12,8 трлн рублей в непродовольственном. Рост продаж продовольственных товаров составит 31,6%, непродовольственных — 27,9%. В числе сдерживающих факторов гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров назвал дефицит курьеров, растущую стоимость «последней мили» и высокую стоимость заемных денежных средств.