Оборот вырос на 67% за месяц: кейс выхода на новый рынок

Делимся хорошим кейсом расширения каналов продаж.

У российского бренда детских товаров «ВОТОНЯ» не было больших ожиданий — Узбекистан рассматривали как тестовый рынок. На Uzum Market компания вышла весной 2026 года, результаты уже есть и выглядят убедительно.

Результаты компании за первые месяцы

• Более 2,7 тыс. заказов;

• продано свыше 3,6 тыс. единиц товара;

• оборот в июне вырос на 67% по сравнению с маем;

• количество проданных товаров в июне увеличилось на 84% — с 669 до 1232 единиц.

«ВОТОНЯ» — сеть мультибрендовых магазинов детских товаров, более 14 лет на рынке, более 90 розничных магазинов в Северо-Западном федеральном округе. Компания специализируется на товарах для детей от рождения до школьного возраста.

Также у компании есть собственный интернет-магазин, мобильное приложение и витрины на всех крупных маркетплейсах РФ. Опыт работы с российскими маркетплейсами у компании уже был, поэтому выход на Uzum — логичный шаг, так как электронная коммерция в Узбекистане сейчас развивается весьма активно.

Uzum Market входит в экосистему Uzum, это один из крупнейших игроков локального рынка. В цифрах:

• рост в 1,5 раза в 2025 году, 34 млн заказов, более $500 млн;

• по итогам 2026 года прогнозируется оборот порядка $800 млн;

• инфраструктура растёт: работают более 2100 ПВЗ, к концу года их количество должно достигнуть 3200 в 600 населённых пунктах.

Ирина Тальчук, руководитель по развитию «ВОТОНЯ», поделилась опытом работы с Uzum Market — например, чем отличается узбекистанская аудитория от российской, почему с контентом нужно работать более тщательно, какие категории «выстрелили» и как бизнесу понять, нужно ли выходить на рынок Узбекистана.

Наш опыт работы с Uzum Market хорошо показывает, что выход на новый рынок не обязательно должен начинаться с огромных инвестиций. Гораздо важнее быстро получить реальные данные о поведении покупателей и научиться на основании этих данных принимать решения.

Именно поэтому сегодня мы бы снова приняли решение о выходе в Узбекистан.

— Ирина Тальчук, «ВОТОНЯ».

Читаем, думаем, делаем выводы.

Индустрия

✅ MPGO в Мах