В третьем квартале 2024 года Wildberries & Russ запустила рекламную кампанию «Все ищите на WB», направленную на продвижение обуви и одежды в наружной рекламе. Как результат — продажи выросли в несколько раз.
Если до запуска «наружки» прирост выручки в категории «обувь» в октябре не превышал 12% по сравнению с сентябрем, то после этот показатель увеличился до 14%, а в ноябре пиковый недельный прирост достиг 28%. Аналогичная динамика наблюдалась в категории «одежда» — до старта кампании прирост выручки находился в пределах 10%, а после темпы роста ускорились, достигнув пикового значения в 21%.
Благодаря продвижению категорий в наружной рекламе мы зафиксировали существенное увеличение объема реализации, и этот эффект мы видим не только в категориях одежды и обуви, но и в других товарных категориях, которые присутствовали в рекламе. Аналогичный эффект фиксируют и селлеры, которые начинают комбинировать инструменты продвижения на Wildberries с возможностями рекламы вне дома — в комплексе такой медиамикс позволяет не только наращивать продажи, но и увеличивать знание о бренде, укреплять его присутствие в публичном пространстве.
— сообщила Наталья Пейсахович, директор по маркетингу объединенной компании Wildberries & Russ.
Проведенная кампания привлекла внимание продавцов, которые раньше не использовали этот канал продвижения. В частности, речь идет о производителе спортивной одежды «Телодвижения».
Мы решили начать использовать наружную рекламу для увеличения количества касаний с потенциальными потребителями. Многое зависит от креатива, но мы видим в этом перспективный подход и планируем продолжать его использование.
— сказали представители компании «Телодвижения».
Также положительно оценили результаты рекламной кампании представители других категорий товаров — бренд спортивного питания Fitness SHOCK и производитель бытовой техники Kitfort.
