Комиссии для селлеров маркетплейсов превысили 40% от стоимости товара

Средний размер комиссии и стоимости логистических услуг на Ozon во II квартале 2026 года достиг 47,8% от базовой цены товара, увеличившись на 29,2 п. п. год к году. Для Wildberries прирост составил 10,8 п. п. (до 42,7%), для «Яндекс Маркета» — 15,2 п. п., до 40,1%. Об этом пишет «Ъ», ссылаясь на данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).

Аналогичные оценки приводит Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП). Там говорят о росте затрат селлеров на комиссию и логистику за два года на 58–63%.

Представители Wildberries заявили, что изменение комиссий носит дифференцированный характер и в некоторых категориях ставки могут даже снижаться. В «Яндекс Маркете» рассказали, что проводят эксперимент с подпиской на пониженную комиссию, но раскрывать планы по дальнейшим корректировкам тарифов отказались.

Увеличение тарифов в сочетании с другими расходами привело к резкому падению рентабельности продавцов. По данным аналитиков, средняя по рынку рентабельность снизилась за год с 15% до 5%, а в некоторых категориях селлеры работают в убыток. В МАРМП говорят о падении средней рентабельности селлеров за два года с 12–15% до 5–8% и считают, что к концу года показатель опустится до 3–6%.

Одновременно растут цены на маркетплейсах. Согласно АПЭТ, по итогам II квартала 2026 года индекс потребительских цен впервые за три года показал рост на 1,8% в годовом выражении. Разрыв между ценой, установленной продавцом, и финальной ценой с учетом скидки маркетплейса достиг к концу июня в среднем 60% на трех крупнейших площадках — это на 17,6 п. п. больше, чем за аналогичный период 2023 года. Аналитики отмечают, что отдельные категории товаров подорожали на 5–10% за год, и прогнозируют дальнейший рост цен.

💬 Селлеры, а у кого сколько на самом деле?

Индустрия

✅ MPGO в Мах