Как селлеры прокачали продажи через внешний трафик

Бренд Yelli запустил суточную кампанию с кэшбэк-механикой в рекламной платформе Т-Банка и получил рекордную выручку за 10 лет работы на Ozon и Wildberries.

Главная проблема нишевых продуктов такого рода (в их случае — смесей для блюд и фруктовых соусов к сыру) заключается в высоком барьере первой покупки. Покупатель не понимает, зачем переплачивать за готовую смесь, если можно взять обычную пачку крупы, или зачем брать фруктовый соус, когда есть джем.

Yelli решил эту проблему, установив кэшбэк на один день в приложении Т-Банка:

• Клиентам давали 50% возврата средств за заказ фокусных товаров на Ozon и WB;

• Трафик направляли на две аудитории: на широкую базу пользователей банка (для охвата) и на покупателей конкурентов (теплый сегмент);

• Выборка шла не на весь ассортимент, а только на главные товары, где важна первая проба.

🔽Результаты одного дня: продажи на Ozon выросли в 3,5 раза, на Wildberries — в 4,4 раза.

Механика подходит не только производителям, но и любым брендам и селлерам — чтобы стимулировать конкретную покупку, а не просто привлекать внимание.

Индустрия

✅ MPGO в Мах