⚫️ Принципы выживания для молодых fashion-брендов
Кратко от ИИ
Новость выделяет изменения на маркетплейсах, ключевые цифры для оценки масштаба изменений.
Автоматическое краткое содержание новости.
Российский модный рынок переходит в фазу зрелости. Сокращение потребительского спроса, рост себестоимости и усиление конкуренции создают новую реальность, в которой инструменты, работавшие в 2023–2024 годах, утратили эффективность.
В финальном эпизоде подкаста «Мода — off the record» команда Lamoda вместе с предпринимательницей Дилей Хисамовой сформулировала пять принципов выживания и роста молодого fashion-бренда в новой рыночной реальности 2026 года:
• Строить бренд на смыслах и ДНК, а не на низкой цене. Продукт без идентичности проигрывает в долгосрочной перспективе, даже если он бюджетный.
• Приоритизация каналов: сосредоточиться на комьюнити и контенте в соцсетях, формируя лояльную аудиторию, а операционные задачи делегировать маркетплейсу.
• Управлять ассортиментом через оборачиваемость, а не через объем. Не нужно пытаться закрыть все категории. 20% позиций генерируют до 70% оборота.
• Закладывать двукратный запас по бюджету, чтобы избежать кассовых разрывов. Реальные расходы на запуск и развитие, по оценкам участников, могут существенно превышать первоначальные ожидания.
• Настраивать каналы так, чтобы они усиливали друг друга. Маркетплейс, собственный сайт и розница не должны конкурировать за один и тот же спрос. Коллаборации с платформами позволяют привлекать новую аудиторию и масштабировать продажи без каннибализации существующих каналов.
Коллаборация Lamoda с брендом Divno подтвердила, что такая стратегия действительно работает.
Рост продаж коллаборационного ассортимента составил 842% год к году, а продажи неколлаборационных позиций бренда на платформе увеличились на 32%. Это подтверждает, что при правильно выстроенной стратегии каналы не конкурируют, а усиливают друг друга.
— отмечает Диля Хисамова, партнер брендов Divno и I AM STUDIO.
Маркетплейсы Lamoda