Селлеры на российских маркетплейсах

Новое исследование Data Insight — про селлеров на российских маркетплейсах. Выделили для вас самое важное!

• Самая представленная категория — товары для дома и дачи, их продают от 32% до 37% селлеров в зависимости от платформы.
• 1,4 категории приходится на каждого продавца в среднем.
• 3% продавцов продают более 5 лет на маркетплейсах.
• Половина всех опрошенных селлеров продает на маркетплейсах менее одного года.
• 40-50% продавцов — дистрибьюторы брендов, на Wildberries меньше всего дистрибьюторов и самая высокая доля брендов, продающих напрямую.
• Продажи на маркетплейсах выросли у 64% селлеров за минувший год.
• Продажи через собственный интернет-магазин выросли у 46% селлеров, еще у четверти продавцов продажи в их собственном интернет-магазине за год не изменились.
• Ozon вторая площадка по популярности у продавцов всех платформ. Среди селлеров Wildberries около 40% продают на Ozon. Среди селлеров AliExpress Россия, Яндекс Маркет и СберМегаМаркет 70-80% селлеров продают на Ozon.
• 2 маркетплейса в среднем использует каждый продавец. Селлеры СберМегаМаркета продают на почти всех возможных площадках (4,3 на продавца). Селлеры Wildberries в среднем продают почти на двух площадках (1,8 на продавца).
• Ozon более удобен для селлеров, продавцы высоко оценили логистику Ozon (8.3 из 10), рекламный инструментарий (7.6 из 10). А у Wildberries продавцы оценили возможности брендинга (7.2 из 10).

Планы селлеров

• 74% планируют расширить ассортимент в своей товарной категории;
• 51% планируют выйти на новые для себя маркетплейсы;
• 50% планируют начать продажи в других товарных категориях.

Среди продавцов Wildberries 37% продавцов собираются выйти на Ozon в ближайшие полгода. У селлеров других платформ самый желаемый маркетплейс для подключения в следующем периоде — СберМегаМаркет.