Почти на 60% выросли комиссии для селлеров на маркетплейсах за три года

В период с начала 2023 по конец 2025 года размер комиссий для селлеров на крупнейших маркетплейсах увеличился на 58–63%, а платежи за логистические услуги — на 33–89%. Об этом пишет «Ъ» со ссылкой на данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).

•  Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, 2024 года — 19,1%, 2025 года — 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%.

•  В Ozon размер комиссии за три года увеличтлись с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.

•  Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 п. п., до 18,3% от итоговой стоимости.

Таким образом, если в начале 2023 года продавцы  получали в среднем 80–88% от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года — 69%.

По данным АПЭТ, несмотря на увеличение базовой стоимости товаров селлеров на 32% за три года, их стоимость для покупателей сократилась на 0,7%. Это продиктовано увеличением глубины скидок. За три года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45% до 56%.

Представители Ozon пояснили, что изменение комиссий — ответ на объективный рост операционных затрат.

Платформа также упрощает расчет логистики, и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов. Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс. селлеров и их количество постоянно растет.
— добавили в компании.

В Wildberries повышение комиссий назвали результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес и отметили, что компания активно внедряет меры поддержки селлеров. В «Яндекс Маркете» напомнили, что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок.