Маркетплейсы уступили fashion соцсетям

Самое важное о российской модной индустрии из совместного исследования Fashion Factory School и Яндекс.

Каналы продаж:
• 74% респондентов продает fashion-товары в соцсетях
• 59% в собственных интернет-магазинах
• 58% на маркетплейсах
• 45% используют и офлайн, и онлайн каналы
• 34% продают только онлайн (характерно для брендов с оборотом от 6 млн рублей)
• 20% продают только офлайн

В офлайне выбирают:
• 65% собственный магазин
• 25% арендовать рейл в универмаге
• 18% ярмарки и аналогичные мероприятия

Продвижение:
• 42% изменили маркетинговую стратегию, добавив новые каналы продвижения, к которым они отнесли: перформанс-рекламу, прямые скидки и промомеханики, контент-маркетинг, партнерские программы, органическое продвижение.

• 61% респондентов используют прямые скидки и скидки от суммы
• 38% используют промо-механики
• 32% применяют перформанс-рекламу
• 31% задействуют бесплатну дотавку
• 30% используюторганическое продвижение
• 29% делают SMM-рассылки

Менее популярные инструменты продвижения:
• 23% контент-маркетинг
• 22% партнерские программы
• 20% ретаргетинг
• 11% ивент-маркетинг

Ключевые цели на 2023 год:
• 71% хочет привлечь покупателей
• 49% работают над повышением узнаваемости (после блокировки привычных инструментов это несколько сложнее)
• 35% озабочены расширением ассортимента
• 26% хотят увеличить долю рынка
• 24% надеются удержать текущие позиции.