Если вы продаете товары спрос на которые зависит от времени года или повода, стоит заранее продумать каким образом вы будете стимулировать продажи в «низкий сезон». Впрочем, даже если ваша сфера не особо зависит от сезона, клиенты все равно реагируют предсказуемым образом, и это можно использовать. По данным BigCommerce около 40% всех онлайн-продаж генерируется в последние три месяца года и это далеко не единственный пример влияния сезонности на продажи. Яндекс Маркет дал советы продавцам, как поддерживать спрос в «низкий сезон».

Все товары условно делятся на три категории:
• С жёсткой сезонностью: падение продаж на 50-100%. Товары, которые актуальны в строго определённое время: ёлки, фейерверки, валентинки и т.п.
• С ярко выраженной сезонностью: разница спада продаж достигает 30-40%. Например, шорты, купальники и сандали чаще всего покупают в тёплое время года.
• С умеренной сезонностью: разница продаж в пределах 10-20%

В любом случае с окончанием сезона продаж становится меньше, прибыль падает. И к этому фактору нужно подготовиться заранее.

Новинки и расширенная линейка ассортимента

Не делайте линейку товаров слишком узконаправленной — разбавьте ассортимент нейтральными позициями. Если вы продаете теплые новогодние пижамы, несколько позиций с базовыми узорами и легкими тканями останутся актуальными даже после праздников.

Оптовые продажи юрлицам

Там где все привыкли к сезонности, юрлица могут оказаться круглогодичными покупателями. Практически для каждой категории товаров найдется несезонный покупатель, поэтому проанализируйте, кому вы сможете предложить оптовые покупки товара, когда основной спрос будет снижен.
Например, фейерверки обычно активно покупают только перед праздниками, а ивент-агентства заинтересованы в них круглый год.

Корпоративные подарки

Закупка подарков компаниями дело не быстрое, так как требует согласования. Пока частные лица откладывают праздничные покупки на последний момент, благодаря корпоративным заказам вы успеете хорошо заработать.

Объясняйте альтернативные способы использования

Иногда способ использования товара может показаться не самым очевидным. В этом случае описание товара и фотография подтолкнут покупателя к нужной мысли. Подготовьте разные шаблоны на каждый сезон и меняйте их по мере необходимости.
Купальники нужны не только на пляже, но и в бассейне. В шортах можно посещать фитнес-зал, а солнцезащитный крем, согласно рекомендациям врачей, нужен в любое время года.