Некоторые селлеры удивляются сезону распродаж почти как ЖКХ снегу в декабре — в смысле? Уже? Да, уже.
Давайте пройдемся по чек-листу подготовки к высокому сезону, который мы составили вместе с Ozon:
1. Карточки
Информации по максимуму, фотографий больше пяти (и они выстроены в продающую воронку), есть видео и видеообложка.
А ещё покажите свою карточку фокус-группе (друзьям) и спросите, что тут продается, какого цвета, размера и комплектации.
2. Кластеры
Ваш товар есть в каждом кластере отгрузки, скорость доставки до покупателя — один из ключевых факторов.
3. Цены
Работайте над ценами. Мы делаем скидки от медианных цен, поэтому не забывайте заботиться о том, как ваша текущая цена отразится на новогодней стоимости.
4. Товарный запас
Чем ближе к мандаринам и ёлкам, тем сложнее отгрузиться. Помните, всё начнет тормозить — и доставка из Китая, и отгрузка, и приёмка. Выиграет тот, у кого будет чем торговать.
5. Терпение
Последнее по списку, но не по значимости — сохраняйте спокойствие, тогда вам любой аврал нипочём — хоть Черная пятница, хоть новогодние распродажи.
А как вы готовитесь к распродажам?