Независимый fashion-ритейл в России растет за счет лояльности к качеству и дизайну

К таким выводам пришли Lamoda и Яндекс Реклама во время совместного исследования. В его основе опросы продавцов и покупателей:
• опрос 261 представителя крупных и средних fashion-ритейлеров
• опрос 1500 покупателей для анализа клиентской перспективы
• анализ спроса на Lamoda.

🔽По данным исследования, 70% покупателей в выборе брендов опираются на лояльность к конкретным fashion-брендам, 40% выбирают только знакомые марки.

За прошлый год продажи дизайнерских брендов выросли более чем на 70%, а за последние три года — более чем в три раза.
Некоторые категории товаров раздела растут в два раза быстрее, чем основной ассортимент на платформе, даже при чеке на 47% выше среднего.

По данным продаж в разделе «Дизайнеры» на Lamoda:

Верхняя одежда — чек выше на 85%
Платья — +82%
Брюки — +46%
Трикотажные/вязаные вещи — +100%
Джинсы — +124%
Домашняя одежда — здесь продажи в 2024 году выросли на 135%, а средний чек — на 37%

Похожим образом себя ведут покупатели при подборе базового гардероба — 18% отметили, что выбирают одни и те же бренды повседневных вещей. В этом сегменте особенно важно качество, удобство и износостойкость —
именно поэтому почти ⅕ опрошенных не планируют экспериментов с базовым гардеробом.

За что любят бренды в разных категориях:

Среди лидирующих факторов в категориях одежды, обуви и аксессуаров:
Дизайн, стиль вещей → одежда 63% / обувь 57% / аксессуары 53%
Качество материалов и пошива → 53% / 54% / 34%
Натуральность материалов → 49% / 50% / 36%
Долговечность вещей → 49% / 56% / 29%
Широкий ассортимент → 42% / 40% / 30%