Татьяна Ким, основательница Wildberries и председатель комитета по цифровым платформам «Деловой России», обратилась в открытом письме к ЦБ, правительству и Федеральному собранию.

Основные тезисы из письма:

• Для малого и среднего бизнеса в России цифровые платформы являются практически единственной возможностью масштабироваться и выйти на многомиллионную аудиторию.

• Нападки со стороны «Сбера» удивительны — сначала озвучена якобы неуплата налогов из-за скидок, затем о налогах, которые будут упущены из-за спецрежимов — как будто легальные налоговые спецрежимы делают селлеров преступниками.

• Основная претензия крупнейших банков — требование запретить программы лояльности для потребителей при оплате банками маркетплейсов под предлогом равного доступа к аудитории. Что взамен? Где гарантии, что эти банки точно так же будут давать скидки покупателям, добившись запрета для маркетплейсов?

• Абсолютно для всех российских банков уже есть возможность давать кешбэк, если их клиенты будут покупать что-то на цифровых платформах.

• Пять игроков (Сбер, Т-банк, Совкомбанк, ВТБ и Альфа-банк), выступивших с критикой оплаты банками маркетплейсов, за девять месяцев 2025 года аккумулировали колоссальный объем чистой прибыли в размере 1,93 трлн руб. В то же время суммарный результат профильных финтех-подразделений торговых площадок («ВБ Банк», «Озон Банк», «Яндекс Банк») и экосистемного МТС Банка составляет около 79 млрд руб. То есть финансовый ресурс первой группы превышает совокупную прибыль e-commerce банкинга более чем в 24 раза.

• Большинство банков не желает инвестировать в кешбэк за покупки на маркетплейсах, потому что им это невыгодно -- это инвестиция в рост оборотов маркетплейсов. А у многих банков есть собственные экосистемные маркетплейсы и онлайн-магазины. Тезис о невозможности равноправной борьбы разбивается о фактическое наличие у банков своих торговых платформ.

• Функционирование «Мегамаркета» и сервисов «Самокат», «Купер» в периметре «Сбера» доказывает, что банки обладают неограниченным ресурсом для конвергенции товарных и расчетных сервисов в единый бесшовный продукт. Абсолютно у всех банков есть возможность предоставлять покупателям скидки аналогичные нашим за покупки на маркетплейсах.

• У поднадзорных ЦБ, выполняющих все требования и работающих в условиях честной конкуренции «Озон Банка» и «ВБ Банка» нет возможности доступа к пенсионным и зарплатным деньгам, госконтрактам, мы не входим в холдинги и промышленные группы. Финтех-сервисы маркетплейсов существуют как неотъемлемая часть бизнеса для скорости и удобства селлеров и потребителей и попытки искусственно их ограничить приведет только к торможению целой отрасли российской экономики.

Я обращаюсь к Банку России, правительству России и Федеральному Собранию РФ с просьбой дать пространство для конструктивного диалога между гигантами банковского сектора и молодой отраслью российской экономики — цифровыми платформами — во имя сохранения конкуренции, стимулирования потребительского спроса и развития экономики нашей страны.
— пишет Татьяна Ким.